Eelarve-Sõbralikud valikud hulgitellimuste jaoks: põhjalik juhend
Kui tellite oma ettevõtte jaoks ekraane hulgi, rõhutate tõenäoliselt kahe asja pärast: hoida kulud madalal ja mitte sattuda rämpsu, mis laguneb kuue kuu jooksul. Olen olnud B2B ekraanimängus 15 aastat ja olen seda kõike näinud. Restoranid, kes tellivad 50 sõelust ust, mis pärast vihmaperioodi roostes. Laod, mis ostsid odavaima võimaluse, vahetavad aasta jooksul välja vaid pooled. Tõde? Te ei pea valima taskukohase ja kvaliteetse vahel-peate lihtsalt teadma, kust otsida ja milliseid nurki saate tegelikult lõigata (ja milliseid mitte). See ei ole väljamõeldud müügijuhend. See on asi, mida ma räägin oma klientidele, kui neil on kitsas eelarve ja nad peavad tellima 10, 50 või 100 ekraani,{13}}ei ole kohevust, vaid tõelised ja rakendatavad näpunäited, mis säästavad teie raha ilma, et nad teid petta.
Kaubandus- ja tööstusruumides-restoranid, tehased, laod-sõeluksed ei ole-tore-omada. Need ei ole-kaubeldavad. Te vajate neid kahjurite eemal hoidmiseks, värske õhu sisselaskmiseks ja tervisenõuetele vastavaks ruumi hoidmiseks. Kuid kui ostate hulgi, suurenevad kulud kiiresti. Väikesed kohvikupidajad on mind paanikaks kutsunud, sest neil on vaja 12 ekraani ust ja nende eelarve on niigi õhukeseks venitatud. Mul on olnud laojuhatajaid, kes arvasid, et "odav" tähendab "halba" ja kulutas tuhandete võrra üle. Eesmärk on siin lihtne: leidke hulgiekraani valikud, mis sobivad teie ruumi jaoks, peavad vastu igapäevaseks kasutamiseks ega kahjusta panka. Teeme selle lahti nii, nagu ma teeksin kliendiga, kes istub mu laua vastas.
Miks on eelarvesõbralikud{0}}ekraanid tööstus- ja kaubandusettevõtete jaoks olulised?
Olgem tõsi,{0}}enamik ettevõtteid ei kasuta raha. Teil on üür, palk, inventar ja sada muud kulu. Kui teil on vaja tellida 20+ ekraaniga uksi, siis viimane asi, mida soovite, on varandus millegi eest, mis teeb lihtsalt põhitööd: kärbseid väljas hoida. Sellised tööstusharud nagu hotellindus, toitlustus, jaemüük ja tootmine toetuvad ekraanidele rohkem, kui arvate. Restoran ei saa oma terrassi lahti hoida, kui ekraaniuksed lagunevad. Ladu ei suuda kahjureid laost eemal hoida, kui ekraanidel on augud. Kuid kitsa eelarvega on lihtne tunda, et-kas maksate liiga palju või saate prügi.
Mul oli eelmisel aastal klient, kes juhib{0}}kiirtoidurestoranide ketti. Nad vajasid akende ja tagumiste sissepääsude kaudu-sõitmiseks 30 võrku. Nende esialgne hinnapakkumine suurelt tarnijalt oli 15 000 dollarit{10}}, mis ületas nende 10 000 dollari eelarve. Nad olid valmis leppima õhukeste elamute{12}klassi ekraanidega, mis ma teadsin, et kuu aja pärast purunevad. Selle asemel leidsime kesktee: taskukohased kaubandusliku kvaliteediga{17}ekraanid, mis sobivad nende eelarvega ja peavad vastu pidevale kasutamisele. Nad säästsid 4000 dollarit ja ei pidanud esimesel aastal ühtki ekraani välja vahetama. See on eelarvesõbralik,{18}mitte eelarverämps.
Mis teeb ekraani "taskukohaseks" (ilma, et see oleks prügi)
Ekraanukse hind ei ole juhuslik. Selle määravad kolm peamist asja: materjalid, disain ja tootmine. Kui soovite raha säästa, peate mõistma, millist neist saate kohandada-ja milliseid mitte. Lubage mul jagada see lihtsas inglise keeles, ilma tööstuse žargoonita:
Esiteks materjalid. Klaaskiud on teie parim sõber eelarve hulgitellimuste jaoks. See on odav, kerge ja piisavalt vastupidav enamiku kommertskasutuse jaoks. Olen paigaldanud kiiretesse restoraniköökidesse klaaskiudekraanid, mis pidasid vastu 5+ aastat. Alumiiniumraamid on veel üks võit-nad on kerged, ei roosteta ja maksavad palju vähem kui roostevaba teras. Vältige uhkeid materjale, nagu mere-kvaliteediga roostevaba teras, välja arvatud juhul, kui viibite rannikul (usu mind, te ei vaja seda sisemaal). Raha raiskamine.
Teiseks tootmine. Mida keerulisem disain, seda kallim ekraan. Kui järgite standardseid suurusi ja põhiviimistlust, säästate tonni. Mul oli klient, kes soovis kohandatud-suuruses ekraane igale uksele-igaüks erineva laiusega. See lisas nende kuludele 30%. Kohandasime standardsuurustele (mis sobivad endiselt nende ustele!) ja vähendasime nende arvet. Lihtsustage, kus saate -standardi=odavamalt, ja harva on tegemist madalama versiooniga.
Kolmandaks, disain. Sissetõmmatavad ja volditud ekraanid kõlavad uhkelt, kuid te ei vaja-tipp--mudeleid-. Saadaval on eelarve{5}}sõbralikud versioonid, mis töötavad sama hästi enamiku ettevõtete jaoks. Ja jätke vahele lisakellad ja viled-, nagu kohandatud värvid või uhked käepidemed. Nad näevad kenad välja, kuid lisavad kulusid, ilma et oleks tõelist funktsionaalset kasu. Pidage meeles: te ostate ekraane kahjurite eemal hoidmiseks, mitte disainiauhinna võitmiseks.
Parimad eelarve-sõbralikud ekraanivalikud B2B hulgitellimuste jaoks
Olen katsetanud peaaegu kõiki eelarveekraani valikuid. Need on need, mida soovitan klientidele, kui neil on vaja hulgi tellida ja raha säästa-ei prügi, vaid usaldusväärsed ekraanid, mis teevad töö tehtud:
Standardsed klaaskiust ekraaniuksed: need on eelarve hulgitellimuste tööhobused. Need on odavad, kerged ja enamiku tööstusruumide jaoks piisavalt vastupidavad. Ma kasutan neid kogu aeg restoranides, jaekauplustes ja ladudes. Need ei roosteta, neid on lihtne paigaldada ja need peavad vastu igapäevasele kasutamisele. Pagariäri pidav klient tellis eelmisel aastal 25 tükki,{5}}need on endiselt tugevad, isegi jahutolmu ja pidevate uste paugutamise korral.
Alumiiniumist raamiga ekraaniuksed: Kui vajate midagi klaaskiust pisut tugevamat, kuid siiski taskukohast, on alumiiniumraamid õige tee. Need on piisavalt kerged, et neid oleks lihtne paigaldada, kuid piisavalt tugevad, et tulla toime suure-liiklusega aladega (nt lao laadimisdokid). Tellisin jaotuskeskusest 40 tk nende doki uste jaoks,{4}}nad on elanud üle tõstuki põrutused ja vihmahood ning maksavad 20% vähem kui terasraamid.
Soodsad kokkutõmmatavad/voldeeritud ekraanid: Ma tean, mida te arvate,{0}}sissetõmmatavad ekraanid on kallid. Kuid on eelarvemudeleid, mis sobivad suurepäraselt hulgitellimuste jaoks. Need sobivad ideaalselt kohtadesse, kus peate ekraani peitma, kui seda ei kasutata (nt restorani siseõued). Üks hotelliklient tellis oma õues olevale istumisalale 15 soodsat kokkutõmmatavat ekraani,-sellega säästeti 40% võrreldes kallite-mudelitega ja külalised ei suuda isegi vahet teha.
Kohandatavad (kuid mitte üle--ülemise) valikud: kohandatud ekraanide eest ei pea te palju maksma. Enamik tarnijaid pakub põhilisi kohandusi-nagu kindlad mõõtmed või lihtsad viimistlused-ilma hinda tõstmata. Mul oli kohviku klient, kes vajas ekraane, mis sobiksid nende veidra suurusega-tagauksega. Saime kohandatud suurused vaid 10% rohkem kui standardsed ja need sobivad ideaalselt. Pole vaja väljamõeldud kohanduste eest üle maksta-jääge sellele, mida tegelikult vajate.
Miks hulgiostmine säästab teid veelgi (kui teete seda õigesti)
Ekraanide hulgiostmine ei tähenda ainult rohkemate ekraanide hankimist{0}}vaid paremate pakkumiste saamist. Mul pole kunagi olnud ükski klient, kes on hulgiostmist kahetsenud, senikaua, kui ta oli ette planeerinud. Siin on põhjus, miks see seda väärt on:
Esiteks hulgiallahindlused. Enamik tarnijaid langetab ühiku hinda, kui tellite 10+ ekraani. Mul oli klient tellinud 50 klaaskiudekraani-selle ühiku kohta 25% soodsamalt, mis säästis kokku 2000 dollarit. See on teie ettevõtte jaoks tasuta raha.
Teiseks saatmiskulud. 50 ekraani tarnimine ühe saadetisega on palju odavam kui 50 ekraani korraga saatmine. Olen näinud, et kliendid säästavad hulgi tellides ainuüksi saatmiselt $500+. See on väike detail, kuid see lisab.
Kolmandaks, pikaajaline{0}}sääst. Kui ostate hulgi, ei pea te iga paari kuu tagant uuesti tellima. See säästab teie aega, raha ja sagedaste saadetistega tegelemise vaeva. Laoklient tellis eelmisel aastal 100 ekraani,{5}}naid pole pidanud kordagi uuesti tellima ja säästsid tunde haldustööst.
Pro näpunäide: looge oma tarnijaga suhe. Kui olete korduv hulgiklient, teevad nad teile sageli veelgi paremaid allahindlusi. Olen lasknud tarnijatel kliendi tellimusest 5% alla võtta lihtsalt sellepärast, et nad on neilt varem kaks korda tellinud. Lojaalsus tasub end ära.
Kuidas vältida rämpsu (isegi kui ostate odavalt)
Suurim viga, mida kliendid teevad, on odavaima ekraani ostmine, mida nad leiavad, ilma kvaliteeti kontrollimata. Te ei soovi säästa 10 dollarit ekraani kohta ainult selleks, et need kõik kuue kuu jooksul välja vahetada. Siit saate teada, kuidas tagada kvaliteet isegi väikese eelarvega.
Esiteks kontrollige tootja mainet. Ärge ostke mõnelt juhuslikult veebitarnijalt, kellel pole arvustusi. Ma ütlen klientidele alati, et nad otsiksid tarnijaid, kes on spetsialiseerunud B2B hulgitellimustele,-kes teavad, mida äripinnad vajavad. Lugege arvustusi, küsige viiteid ja vältige tarnijaid, kes müüvad ainult elamutele mõeldud ekraane (tööstuslikes seadetes ei pea need vastu).
Teiseks veenduge, et need vastavad tööstusharu standarditele. Isegi odavad ekraanid peaksid läbima elementaarsed tervise- ja ohutuskontrollid,{1}}eriti kui töötate toitlustussektoris. Küsige tarnijalt, kas nende ekraanid vastavad FDA või kohalikele terviseeeskirjadele. Kui nad ei saa vastata, kõndige minema.
Kolmandaks taotlege näidiseid. See ei ole-kaubeldav. Enne 50 ekraani tellimist küsige testimiseks 1 või 2 näidist. Riputage see üles, lööge uks paar korda kinni, kontrollige, kas võrk pole lahti. Mul oli klient, kes jättis selle sammu vahele ja tellis 30 lahtise võrguga ekraani,{9}}mis pidi need kõik tagasi saatma, raiskades aega ja raha. Ära ole see klient.
Tõeline kliendivõit: hulgiekraanid väikese eelarvega
Lubage mul rääkida tootmisüksusest, millega eelmisel aastal töötasin. Nad pidid varustama 6 suurt ladu ustega,{7}}kokku 40 ekraani. Nende eelarve oli 8000 dollarit ja nad olid mures, et peavad leppima rämpsuga. Käisime standardsete alumiiniumraamidega klaaskiudekraanidega - hulgitellimus, standardsed suurused, ilma liigsete satsidega.
Nad säästsid oma esialgsest eelarvest 25% -2000 dollarit tagasi taskusse. Ekraani oli lihtne paigaldada, need pidasid vastu tõstukite liiklusele ja hoidsid kahjurid eemal. Kuus kuud hiljem polnud nad ühtegi ekraani välja vahetanud. Aja jooksul tähendas vastupidavus, et nad säästsid hoolduse ja vahetuste arvelt veelgi rohkem. See on eesmärk-praegu taskukohane ja kokkuhoid.
Mis saab eelarve hulgiekraanide jaoks edasi?
Hea uudis? Ekraanide tootmine muutub tõhusamaks, mistõttu hinnad langevad. Näeme rohkem keskkonnasõbralikke materjale (nt ringlussevõetud alumiinium), mis on odavad ja vastupidavad. Olen katsetanud uut taaskasutatud klaaskiudvõrku, mis on 10% odavam kui tavaline klaaskiud ja sama vastupidav. Tehnoloogia arenedes on teil veelgi rohkem eelarvevalikuid, mis ei säästa kvaliteedilt.
Minu nõuanne? Ärge oodake "täiuslikku" tellimist. Parim aeg hulgiekraanide ostmiseks on siis, kui neid vajate-ja praegu saadaolevate valikute abil saate kvaliteedi ilma liigsete kulutusteta. Investeerige ekraanidesse, mis kestavad 5+ aastat, ja säästate pikemas perspektiivis rohkem, kui ostate odavat rämpsu, mis tuleb igal aastal välja vahetada.
Pakkimine
Lõppkokkuvõttes tähendab eelarvega hulgiekraanide ostmine nutikust,{0}}mitte odav. Raha säästmiseks ei pea te kvaliteeti ohverdama. Pidage kinni lihtsatest materjalidest (klaaskiud, alumiinium), standardsuurustest ja usaldusväärsetest tarnijatest. Tellige hulgi, et saada allahindlusi, testige proove, et vältida rämpsu, ja looge suhe oma tarnijaga, et säästa veelgi rohkem.
Olen aidanud sadadel ettevõtetel hulgitellimuste pealt raha säästa,{0}}alates väikestest kohvikutest kuni suurte ladudeni. Peamine on teada, mida vajate, mida võite vahele jätta ja kust leida parimaid pakkumisi. Te ei osta ainult ekraane,-vaid investeerite tööriista, mis hoiab teie ettevõtte turvalisena, nõuetele vastavana ja sujuvalt toimima. Ärge ajage seda liiga keeruliseks. Hoidke see lihtne, hoidke seda taskukohasena ja säilitage kvaliteet.
Kui olete valmis hulgiekraanikulude pärast stressi lõpetama, võtke ühendust. Aitan teil leida teie ruumi ja eelarve jaoks õiged valikud-ei mingit kohevust ega müügipakkumisi, vaid samad nõuanded, mida annan oma klientidele. Teil on piisavalt muret,-las ma saan ekraanidega hakkama.
